經(jīng)過初步統(tǒng)計(jì)驗(yàn)證，很大一部分潤滑油產(chǎn)品都處于滯銷狀態(tài)。伴隨著汽車后市場(chǎng)的高速發(fā)展，如果不及時(shí)處理，滯銷品會(huì)變成廢品，這意味著潤滑油代理商無法實(shí)現(xiàn)潤滑油產(chǎn)品的價(jià)值。因此，分析滯銷的原因并作出相應(yīng)的處理是有必要的。

在產(chǎn)品銷售區(qū)域內(nèi)與潤滑油代理同行交換貨物。由于地域差異，相同產(chǎn)品在不同地方的銷售程度不同，找出潤滑油產(chǎn)品在哪些區(qū)域?qū)儆跓豳u品，然后與其負(fù)責(zé)人溝通交流，采取換貨行動(dòng)。

及時(shí)進(jìn)行潤滑油促銷活動(dòng)的清倉處理。對(duì)滯銷潤滑油產(chǎn)品的處理，可采取及時(shí)清倉折扣處理銷售滯銷潤滑油產(chǎn)品，而不是一般的降價(jià)處理，而是采用拉降價(jià)，讓客戶表面看起來是在用加工價(jià)出售，實(shí)際上還會(huì)獲得正常經(jīng)營利潤的銷售行為。

增加提成刺激零售業(yè)。制訂滯銷品零售方案，采用增加潤滑油銷售員工提成刺激零售業(yè)。

優(yōu)化整修的外觀包裝。有的潤滑油產(chǎn)品是由于包裝損壞、外觀太長等原因造成滯銷，這種存在可以修復(fù)的滯銷情況，通過修補(bǔ)更新的方式，及時(shí)將滯銷品組織銷售出去。

以團(tuán)購換業(yè)績。隨著社會(huì)的發(fā)展，團(tuán)購已經(jīng)成為許多消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。由此，潤滑油代理商可以通過開展團(tuán)購模式，將滯銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楦＠a(chǎn)品，直接進(jìn)入消費(fèi)渠道。

作為一名潤滑油代理，面對(duì)積壓的庫存產(chǎn)品，一定要迎難而上，積極處理積壓產(chǎn)品，才能消除滯銷的困擾，從而減少因庫存損失而帶來的損失，才能讓產(chǎn)品銷售更好地實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。事實(shí)上，潤滑油銷售產(chǎn)品沒有滯銷，只有思想滯后。