在機油代理渠道中，價格不再是消費者決定購買的決定性因素。大多數(shù)來消費的人都是商務客戶和公共資金。價格不是主導因素。有時，客人可以接受精美的禮物和美好的祝福。

技能1：不同的客戶有不同的策略。機油代理終端的推廣應該面對不同的消費者。不同的消費者有不同的心理。如果他們能通過微妙的觀察給消費者留下深刻印象，他們也能增加成就感。如果客人說他們沒有聽說過你經營的產品，只聽說過哪些知名機油品牌或一些國內機油品牌，機油代理可以簡要介紹他們產品的賣點和特點，然后加強語氣說機油產品現(xiàn)在賣得很好，讓客人好奇，引導客人購買。

技能2：贏得機油代理終端商店和店員的支持。促銷人員應盡快了解促銷商店的人員以及每個人的職責范圍和偏好，并與每個人建立良好的關系，以創(chuàng)造一種有利于自己的氛圍。促銷員不得與機油批發(fā)人員爭奪人工費，通常盡量讓服務員保養(yǎng)機油。

在用餐高峰期，服務人員根本無法照顧這么多客人。他們利用平時與服務員建立的良好關系，在服務員服務的同時，他們會主動幫助您推薦您的機油代理產品。此外，機油代理還應與大堂經理和服務員主管保持良好的關系。同時，機油服務人員不容忽視。畢竟，他們負責機油產品展示的位置，對產品推薦起到一定的作用。甚至一些機油工作人員也有補貨的自主權，這將極大地幫助購買和展示商品。

提示3：機油代理商應抓住銷售機會。促銷機會從客人走進商店開始。歡迎他們微笑，引導他們提前預訂桌子，或幫助他們選擇合適的桌子，倒茶和點菜。如果有其他服務員，機油代理商也應該一起幫忙。這樣，客人就會潛意識地接受你，對你并不陌生，所以很容易接受你的產品推廣。