一年一度的機(jī)油銷售季節(jié)，有旺季自有淡季，淡季的時(shí)間如何界定，參加酒會(huì)的大多數(shù)機(jī)油代理商都認(rèn)為，過(guò)年后，到端午，甚至九月，都是機(jī)油銷售的淡季，當(dāng)然，因?yàn)闄C(jī)油消費(fèi)受節(jié)日影響也比較明顯，所以某些假日如做得好也會(huì)有一些小高潮。

但總的說(shuō)來(lái)，每年5-9月這個(gè)時(shí)間段，是機(jī)油銷售的淡季，基本沒(méi)有異議。因此，在淡季，機(jī)油代理商需要做些什么呢？怎么樣，才能用好時(shí)間來(lái)為旺季服務(wù)呢？?jī)?nèi)參機(jī)油代理商就這個(gè)話題采訪了一些機(jī)油經(jīng)銷商，希望他們的做法會(huì)給你帶來(lái)啟發(fā)。

開發(fā)新客戶，保持客情關(guān)系。

成都汽配商貿(mào)有限公司總經(jīng)理萬(wàn)總在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，淡季主要是為旺季鋪路，旺季時(shí)，一位顧客經(jīng)常要面對(duì)很多機(jī)油經(jīng)銷商，顧客要貨的數(shù)量相對(duì)平常較大，時(shí)間也比較緊張，這次，凡是平時(shí)保持良好客情關(guān)系的人，就有機(jī)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得顧客的好感。所以，在淡季，“我主要是和團(tuán)購(gòu)客戶保持關(guān)系，開拓一些新團(tuán)購(gòu)客戶，因?yàn)榇蠹业臅r(shí)間會(huì)比較充裕，人也會(huì)更從容。

學(xué)習(xí)并實(shí)施新的機(jī)油品牌推廣方法。

南宇汽配汽貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理張強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，這一汽車賽事的推出主要有三個(gè)原因，一是讓消費(fèi)者更方便的了解機(jī)油品牌，二是可以更方便的杜絕水貨亂銷；三是為以后將機(jī)油品牌的更多信息傳遞給消費(fèi)者，包含促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品等信息。「在淡季教導(dǎo)消費(fèi)者，仔細(xì)考慮研究及推行新的機(jī)油品牌推廣方式，企業(yè)將從中受益。張強(qiáng)說(shuō)，機(jī)油品牌建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作。

參與展覽，尋求商業(yè)機(jī)會(huì)。

凱潤(rùn)精品機(jī)油的總經(jīng)理蔡春總是很忙，在銷售結(jié)束后，為了公司下一步發(fā)展戰(zhàn)略的落實(shí)，各處都奔忙著。參加機(jī)油展會(huì)，進(jìn)一步深化與合作伙伴的關(guān)系，到對(duì)新渠道開發(fā)的考察，每天的時(shí)間都很緊。經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，蔡春告訴石油代理記者，找到合適的企業(yè)發(fā)展路徑，抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)變化，是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要原因，因此，抓住淡季時(shí)間，為旺季鋪平更好的道路。

此外，利用相對(duì)空閑的時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行必要的整理和分類，方便顧客在需要時(shí)對(duì)其進(jìn)行維修，并提供個(gè)性化服務(wù)，也是淡季可做的一項(xiàng)重要工作。