太多的制造商表示，他們應(yīng)該嚴(yán)格控制商品的品。發(fā)生此類事件后，他們應(yīng)該睜一只眼閉一只眼。如果機(jī)油代理商看到制造商有這種態(tài)度，你認(rèn)為他會繼續(xù)做什么？領(lǐng)導(dǎo)對逃逸機(jī)油商品有曖昧的態(tài)度。員工和機(jī)油代理商在做這樣的事情時(shí)會無所畏懼，尤其是那些認(rèn)為自己在中小企業(yè)中仍有一些關(guān)系的人。

(2)沃丹機(jī)油代理考核機(jī)制。

機(jī)油代理商的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和員工的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？只有銷售數(shù)字英雄，傭金等評價(jià)機(jī)制當(dāng)然是促進(jìn)他人倒貨的導(dǎo)火索。有些人可能不得不問，沒有業(yè)績的銷售企業(yè)如何發(fā)展？市場如何進(jìn)步？那么，倒出來的業(yè)績也為市場做出了貢獻(xiàn)呢？也是為了中小企業(yè)的發(fā)展？

更重要的是，我們中小企業(yè)提出的區(qū)域負(fù)責(zé)人在調(diào)離原崗位后三年內(nèi)對市場承擔(dān)一定的責(zé)任，即讓區(qū)域負(fù)責(zé)人不要為了暫時(shí)的市場銷售而殺雞取卵。

（3）沃丹機(jī)油代理人的責(zé)任。

這批貨物流向外國市場，負(fù)責(zé)機(jī)油代理和市場區(qū)域主管和區(qū)域負(fù)責(zé)人。如果你不知道，你只能解釋兩個(gè)問題：一個(gè)是對市場非常無知，不知道你的市場一個(gè)月后一年能賣多少商品？二是忽視對機(jī)油經(jīng)銷商的控制和管理，通常不向機(jī)油經(jīng)銷商灌輸此類事物的危害，缺乏廣泛有效的溝通。

許多銷售人員和主管要么直接參與其中，要么煽動(dòng)沃丹機(jī)油代理商這樣做。我們在參觀市場時(shí)聽到的這種反應(yīng)聲音，企業(yè)調(diào)查和處理的此類事件還很少嗎？前線很清楚，只有冰山一角才能被調(diào)查和處罰！

對于逃跑商品的處罰，說規(guī)章制度不嚴(yán)格，這也是一個(gè)謊言，取消分銷權(quán)，成千上萬的罰款，但事情仍然源源不斷地出現(xiàn)。更離譜的是，你讓集團(tuán)懲罰我，我立即安排機(jī)油經(jīng)銷商去你的市場收集一批商品，然后報(bào)告報(bào)復(fù)。我相信很多人都經(jīng)歷過這種事情，如果經(jīng)過核實(shí)后沒有進(jìn)行更嚴(yán)厲的懲罰，它將成為一種炫耀的談話，更促進(jìn)其倒置，商品成癮。

一旦事后的處罰是真實(shí)的，我們應(yīng)該堅(jiān)決執(zhí)行，即使我們失去了市場，我們也應(yīng)該執(zhí)行它。如果我們失去了市場，我們可以保護(hù)更多的市場。從更高的角度來看，這一事實(shí)更容易理解。有時(shí)我們不能互相懲罰。我們不能給他送貨或與他合作。

(5)如何學(xué)習(xí)沃丹機(jī)油代理。

沃丹機(jī)油一直是大家學(xué)習(xí)的榜樣，真的值得學(xué)習(xí)。更不用說它的市場操作技術(shù)有多先進(jìn)，團(tuán)隊(duì)管理有多嚴(yán)謹(jǐn)了，光靠他的倒貨就值得研究。全國快遞產(chǎn)品模式——王老吉，倒貨，貨物控制如何？

一是嚴(yán)格控制商品交付，可銷售100件商品，沃丹機(jī)油代理只獲得80件，90件，絕對沒有充分供應(yīng)的理由；二是繼續(xù)關(guān)注消費(fèi)者，檢驗(yàn)市場成功。如果他們的產(chǎn)品不是持續(xù)的營銷，而不是消費(fèi)者的持續(xù)點(diǎn)，他的商品控制就會失去基礎(chǔ)和意義，經(jīng)銷商和市場就不會追求它。

了解以上兩點(diǎn)，你就會知道關(guān)鍵點(diǎn)是什么？即培養(yǎng)消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)的市場，有效管理商品交付。再加上以上措施，可以有效控制逃逸問題。

不斷消失的市場是一個(gè)警鐘。如果我們?nèi)匀粵]有懸崖峭壁，我們將不僅失去一兩個(gè)市場，也失去中小企業(yè)。這絕不是危言聳聽！

做促銷的最好方法就是漲價(jià)，做營銷的最高境界就是沒貨賣！