上期說到：潤滑油加盟后怎么樣做準備，不知道的同學可以點擊這個鏈接：潤滑油廠家對潤滑油代理的一些建議。接下來就來說說做好準備后怎么去拉客戶，怎么拉客戶呢，這個可以說是最難的一部，能不能賺錢差不多就這一步能決定的。注意：以下是我的個人認為可行的招終端市場的方法，具體可行性未知，請謹慎決定。

首先，要先從熟人下手，把通訊錄的朋友的電話都打一遍，看有沒有人是做汽修廠或者4S店的或者汽車美容店的，或者說欠個人情叫他們給我們問問他們的朋友有沒有人是做汽修廠4S店或者汽修美容店的，這樣就很容易拿到第一桶金。

然后，熟人搞定之后，就開始搞附近的人，看到哪里有汽修廠就過去打個招呼，聊聊天，幫忙做點事，聊著聊著就聊到潤滑油這塊，然后就介紹我們的潤滑油產(chǎn)品，要是不肯合作就天天去找他聊天，聊熟了就會合作了，進軍完市內(nèi)就進群省分不過要看看我們潤滑油加盟的合同上省內(nèi)是不是歸我們管，要是不是的話就不能去別的地區(qū)賣我們的貨，這樣會對其他經(jīng)銷商不公平，造成竄貨，市場混亂等等。

如果省內(nèi)都是我們的話，就需要招業(yè)務員了，上期說到一點關于業(yè)務員的就是要招能干的有一定潤滑油知識的，最好有駕照，能快速方便的跑市場。要注意的是要提供電話卡給業(yè)務員，為什么要提供？如果業(yè)務員不做了，那他就有可能吧業(yè)務員都帶走。

好了本期就到這里，下期我們繼續(xù)講之后怎么運營。