潤(rùn)滑油銷售銷售市場(chǎng)中的零售店有：汽修廠，汽車配件專賣店，潤(rùn)滑油經(jīng)銷店，保養(yǎng)店，快保店，裝飾店，及其運(yùn)輸隊(duì)，汽車4S店等。

拜訪這種店面一直有難度系數(shù)，常常被客戶回絕在門(mén)口。這也怪不得，潤(rùn)滑油領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那麼猛烈，一個(gè)汽修廠一天多說(shuō)也是有三五個(gè)知名品牌來(lái)找她們推銷產(chǎn)品，她們“皇上閨女不愁嫁”，稍有不順心，推之門(mén)口也很一切正常。

銷售經(jīng)理要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷，具備潤(rùn)滑油代理項(xiàng)目管理、營(yíng)銷策劃、潤(rùn)滑油品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的文案功底和較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售技巧，3年以上潤(rùn)滑油廠家行業(yè)銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)先考慮。

善變服人復(fù)合型知識(shí)是潤(rùn)滑油銷售人員與客戶單位溝通交流的動(dòng)力源。俗話講“沒(méi)有金剛鉆攬不了瓷器活”。 潤(rùn)滑油銷售人員如果業(yè)務(wù)不精通、技術(shù)不高明，就很難在查深、查透和查出做到潤(rùn)滑油代理加盟事件上有所表現(xiàn)，再加上“指鹿為馬”、不懂裝懂，怎么能以“理”服人？所以，要抓住這個(gè)“理”，就必須有深厚的業(yè)務(wù)技能和潤(rùn)滑油代理知識(shí)功底作后盾。只有通過(guò)加強(qiáng)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)知識(shí)和潤(rùn)滑油銷售技能學(xué)習(xí)，提高和增強(qiáng)自己的理論水平，善于運(yùn)用潤(rùn)滑油銷售技術(shù)和手段“說(shuō)話”，不斷增強(qiáng)自己的“善變”能力，才能不“理虧”、不“吃虧”和“對(duì)癥下藥”。

潤(rùn)滑油代理地區(qū)注意事項(xiàng)，做拜訪工作中以前得做足準(zhǔn)備工作，還要留意一些技術(shù)性，那樣才能夠獲得比較好的實(shí)際效果。拜訪這種零售店的工作中可列入下列好多個(gè)流程：

電話預(yù)定（根據(jù)一些方式掌握她們老總的信息，最好是立即約到她們老總，要是沒(méi)有立即管理決策人的信息，立即“殺”以往也行，可是通常會(huì)由于當(dāng)家沒(méi)有而白跑一趟。）根據(jù)其他方式掌握她們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，給自己必須強(qiáng)烈推薦的產(chǎn)品做計(jì)劃。提前準(zhǔn)備有關(guān)的產(chǎn)品材料或是是產(chǎn)品樣版，乃至是一個(gè)促銷禮品的樣版等。登門(mén)拜訪拜訪后，先環(huán)顧掌握她們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，現(xiàn)場(chǎng)找到她們的要求點(diǎn)或是是存在的問(wèn)題，明確提出協(xié)助她們解決困難的見(jiàn)解。對(duì)于與客戶溝通交流的實(shí)際效果來(lái)強(qiáng)烈推薦有關(guān)的產(chǎn)品，突顯對(duì)她們有誘惑力的地區(qū)，如價(jià)差，營(yíng)銷酬勞，高盈利，門(mén)店裝修，服務(wù)項(xiàng)目等。假如可以當(dāng)場(chǎng)接納立刻當(dāng)她們的面給企業(yè)通電話，表明配送的意向，而且記錄她們所訂的產(chǎn)品。要是沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)接納，回來(lái)后將客戶信息梳理，再根據(jù)別的樣版店的用戶評(píng)價(jià)及其有關(guān)盆友的運(yùn)用說(shuō)服她們，提前準(zhǔn)備二次拜訪做說(shuō)服工作中。潤(rùn)滑油代理商注意事項(xiàng)，到店面時(shí)不必一張口就立即告知?jiǎng)e人我們都是某某某企業(yè)，向你強(qiáng)烈推薦某產(chǎn)品，別人會(huì)很抵觸。一般先坐下來(lái)，做朋友式的溝通交流，直到溝通交流的情感做到一定的層級(jí)，隨后才提及產(chǎn)品的強(qiáng)烈推薦事兒。能夠那樣說(shuō)：“我這里有一個(gè)產(chǎn)品，近期有大動(dòng)作，對(duì)大家而言或許是個(gè)喜訊。”

潤(rùn)滑油代理商注意事項(xiàng)，針對(duì)早已協(xié)作的店面，要維持固定不動(dòng)的拜訪頻率才可以維持情感，推動(dòng)市場(chǎng)銷售。因而對(duì)這種門(mén)店的拜訪要做的工作中有以下幾個(gè)方面：

門(mén)面查驗(yàn)，查驗(yàn)產(chǎn)品擺放和市場(chǎng)銷售狀況；展列終端營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)幫助客戶說(shuō)服客戶選購(gòu)；搜集信息，掌握別的競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)性，客戶應(yīng)用后的狀況，及其客戶必須處理的難題，包含埋怨等；備案庫(kù)存量產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息，掌握市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)性，幫助客戶梳理拿貨配制，融洽客戶的庫(kù)存量等；回望拜訪目地，即將傳達(dá)的信息及其必須處理的難題因素等轉(zhuǎn)達(dá)客戶；市場(chǎng)銷售詳細(xì)介紹，將別的客戶出色的運(yùn)營(yíng)方式和推銷產(chǎn)品方式詳細(xì)介紹給客戶參照；進(jìn)行拜訪紀(jì)錄，回家后梳理記錄，及時(shí)處理難題，填補(bǔ)下一次拜訪的內(nèi)容。

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