1、過(guò)度關(guān)注利潤(rùn)空間:代理店關(guān)注利潤(rùn)空間本來(lái)是必要的，但過(guò)度關(guān)注只會(huì)發(fā)揮極其相反的作用。一般來(lái)說(shuō)，考察品牌的利潤(rùn)空間，首先要考量單位的利潤(rùn)率，其次是整年銷(xiāo)售的利潤(rùn)和獲得這個(gè)利潤(rùn)的持續(xù)性和穩(wěn)定性。一些小微品牌的代理店一直關(guān)注公司的利潤(rùn)率，只考量油品的利潤(rùn)空間。這樣，單一利潤(rùn)確實(shí)有非常豐富的利潤(rùn)，但單方面的銷(xiāo)售量和整體利潤(rùn)很難上升。另一方面，這個(gè)利潤(rùn)不能維持多久。

2.時(shí)常考量替換潤(rùn)滑油品牌:一些小微潤(rùn)滑油品牌代銷(xiāo)商的總經(jīng)銷(xiāo)在處理潤(rùn)滑油品牌方面非常煩躁。他們總是想找到一個(gè)利潤(rùn)率大、代銷(xiāo)商區(qū)域更廣的品牌。事實(shí)并非如此。任何品牌發(fā)展到一定程度后，他的利潤(rùn)空間都會(huì)下降。另外，代理店這種不成熟的品牌想法，自己也沒(méi)有長(zhǎng)期意識(shí)，在剛開(kāi)始階段的總經(jīng)銷(xiāo)中，綜合考量各個(gè)方面后，發(fā)現(xiàn)比以前代銷(xiāo)商的品牌稍差。結(jié)果，頻繁替換品牌，自己的生意越來(lái)越不行，一直處于原地踏步狀態(tài)。代理店既然選擇了潤(rùn)滑油品牌，就必須努力做。

3、對(duì)潤(rùn)滑油品牌還沒(méi)有系統(tǒng)性的考量:潤(rùn)滑油品牌其本身的產(chǎn)品質(zhì)量和購(gòu)買(mǎi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度、市場(chǎng)保護(hù)力和公司的銷(xiāo)售理念，價(jià)格體系在成功之路上非常重要。合理有遠(yuǎn)見(jiàn)的代銷(xiāo)商銷(xiāo)售店應(yīng)該考量各方面的綜合情況，但在小微品牌的代理店中，很多代銷(xiāo)商銷(xiāo)售店過(guò)于關(guān)注價(jià)格體系和利潤(rùn)空間。另外，一些品牌無(wú)法保證最基本的產(chǎn)品質(zhì)量，最后代銷(xiāo)商總經(jīng)銷(xiāo)隨著小微品牌的消失受到池魚(yú)的損害。

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