透過(guò)訓(xùn)練，沃丹汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商認(rèn)識(shí)，落實(shí)汽車(chē)潤(rùn)滑油廠商意愿，促使汽車(chē)潤(rùn)滑油廠商形成強(qiáng)有力的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。但新汽車(chē)潤(rùn)滑油企業(yè)本身也是剛剛起步，如何培訓(xùn)成為新汽車(chē)潤(rùn)滑油企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。對(duì)這一問(wèn)題的分析，可以得出以下觀點(diǎn)：

對(duì)汽車(chē)潤(rùn)滑油供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，雙方的想法一致就會(huì)產(chǎn)生信任。由于汽車(chē)潤(rùn)滑油廠商之間的差異而產(chǎn)生摩擦和矛盾，要想實(shí)現(xiàn)互利雙贏，就需要磨合。使汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商了解廠家的企業(yè)文化、觀念等，這有利于樹(shù)立企業(yè)的信心，是建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系的保證，也是對(duì)汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商進(jìn)行培訓(xùn)的基礎(chǔ)。公司文化與經(jīng)營(yíng)理念一旦融為一體，就很容易達(dá)成默契。

為縮短磨合期，提高辦事效率，需要與各廠商職能部門(mén)對(duì)接，進(jìn)行詳細(xì)的相關(guān)培訓(xùn)。唯有對(duì)汽車(chē)潤(rùn)滑油企業(yè)有一個(gè)深刻的理解，并對(duì)對(duì)接過(guò)程進(jìn)行順暢的梳理，才能使汽車(chē)潤(rùn)滑油廠商之間達(dá)到提高效率的效果。

汽車(chē)潤(rùn)滑油培訓(xùn)工作開(kāi)展之前，一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管必須把握好“度”，必要時(shí)應(yīng)制定相關(guān)合理的政策等，直接拉攏和支持代理商。新興企業(yè)應(yīng)對(duì)汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，制定詳細(xì)的助銷(xiāo)計(jì)劃，使他們了解有關(guān)政府部門(mén)的運(yùn)作情況。

新興企業(yè)在汽車(chē)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上會(huì)比較弱，許多地方需要汽車(chē)潤(rùn)滑油代理商的幫助，但是必須避免為滿(mǎn)足單純的欲望而實(shí)施培訓(xùn)行為。